Si no sabes c贸mo negociar el precio de un piso, la compraventa de una casa o piso puede ser un aut茅ntico dolor de cabeza tanto para quien compra como para quien vende. Uno de los puntos claves donde se puede encallar la negociaci贸n es el precio. Aun teniendo un precio de partida, este precio puede alterarse con contraofertas por la parte compradora o subidas o bajadas por la parte vendedora.聽
En la siguiente lectura se explica c贸mo negociar el precio de un piso, tanto si eres quien compra una vivienda como si quieres vender piso Barcelona. Lo importante ser谩 encontrar un acuerdo econ贸mico que satisfaga a las dos partes, para que no exista el riesgo de perder el trato.
驴Cu谩nto puedo alargar la negociaci贸n de un piso?
El tiempo puede ser un aliado a la hora de negociar el precio de una vivienda, aunque su control puede ser complicado. Tanto pedir una extensi贸n como una reducci贸n va a depender de factores externos como pueden ser la otra parte con la que se negocia o el mercado.
En el caso de la parte compradora, su idea puede ser acelerar el proceso con una oferta de tiempo limitado. Tambi茅n puede alargar el proceso a fin de encontrar otra vivienda mejor o una rebaja del precio de la vivienda que est谩 negociando.
Por lo que hace a la parte vendedora, puede alargar el tiempo de compra con el objetivo de encontrar nuevos compradores o acelerar la negociaci贸n por miedo a perder el cliente o que el mercado deval煤e el valor objetivo de la casa.
Escoger el mejor precio para una vivienda
Se debe establecer un precio de salida antes de empezar con cualquier negociaci贸n. Este precio puede ser susceptible a cambios, pero sirve como baremo para que la persona o entidad posible compradora, sepa en qu茅 precios se mueve la vivienda en la que est谩 interesada.
El valor puede ser determinado de forma objetiva por las agencias inmobiliarias o sitios especializados en la compra/venta de viviendas. M谩s tarde, la persona vendedora puede realizar alteraciones en el precio, tanto reducciones como aumentos.
El precio modificado no debe distar demasiado del precio objetivo, ya que puede caer en el riesgo de no encontrar comprador o de no sacar el m谩ximo precio a la vivienda. Hay que tener en mente futuras rebajas, lo que permite establecer un precio ligeramente m谩s alto del precio objetivo para despu茅s bajarlo y crear una sensaci贸n de oferta en las partes interesadas.
Aspectos que interfieren en el precio de la vivienda
A la hora de establecer el precio de un piso, las inmobiliarias y los expertos se fijan en diferentes factores que ayudan a determinar el valor objetivo de la casa. Estos factores pueden ser usados tanto por la parte vendedora para resaltar el valor de la casa, como por la parte compradora para rebajar el precio de salida. Los aspectos se dividen en dos tipos:
- Aspectos internos. Se trata de activos que posee internamente la casa. Pueden ser la antig眉edad, la eficiencia energ茅tica o el n煤mero de habitaciones, entre otros.
- Aspectos externos. Activos del contexto que envuelve la casa. Como es el caso de la ubicaci贸n, las zonas comunes o el estado actual del mercado.
La mayor铆a de los aspectos son activos que permiten establecer un precio fijo de la casa. Tambi茅n existen, pero, algunos activos que determinan un precio, pero este es variable seg煤n diversas condiciones. Es el caso del mercado, que, seg煤n la oferta y demanda de viviendas similares, ayuda a determinar un precio del hogar, pero que es susceptible a cambios.
Realizar una contraoferta inmobiliaria
Como se ha mencionado, los precios de salida no son inamovibles. Es posible que la parte vendedora acabe rebajando su precio original. Por otro lado, la persona compradora tambi茅n puede realizar una propuesta de contraoferta que pueda suponer una bajada del precio.
La contraoferta no debe ser una rebaja muy descabellada del precio ofertado original, para no ser descartada de ra铆z por la persona propietaria de la vivienda. Debe ser un precio realista que se pueda justificar en base a los aspectos que interfieren en el precio de la vivienda.
Uno de los consejos m谩s usuales sobre c贸mo negociar el precio de un piso es que la contraoferta deber谩 suponer una rebaja de entre el 5 y el 20% del precio anunciado. Hay que realizar una rebaja lo suficientemente significativa para suponer un cambio, sin excederse.
C贸mo negociar el precio de un piso con un intermediario
Si ahora que sabes c贸mo negociar el precio de una vivienda todav铆a te encuentras con dificultades para cerrar el trato, es posible que necesites de un intermediario, como Destinocasa, inmobiliaria Poblenou. En el caso de que quieras comprar o vender piso Barcelona, Destinocasa es una agencia inmobiliaria especializada en la compra y venta de viviendas.
Puede realizar la tarea de agente interlocutor a fin de encontrar la mejor oferta por ambas partes. Acordar un precio puede resultar dif铆cil, hay que tener paciencia y dejarse aconsejar por profesionales. 隆Mucha suerte!