Entre “comprar zapatillas Nike con envío en 24 horas” y “Zapatillas Nike”, ¿cuál elegirías? La primera es una de esas keywords transaccionales clara. La segunda, no. Hoy traigo un artículo breve para hablar de ello.
En mi guía sobre cómo hacer un buen Keyword Research, ya hablaba sobre el equilibrio entre cantidad de búsquedas, intención de compra y facilidad para posicionar en Google. Pero hoy quiero centrarme en el aspecto concreto: Las keywords transaccionales.
Porque lo que quieres es vender, ¿no?
Una palabra clave con intención de compra es una palabra clave que, por sus características, nos da a entender que quien la está usando, tiene intención de realizar una compra YA (o casi ya).
Por suerte, estas palabras clave tienen varias características, y son esas características las que nos ayudarán a identificarlas con relativa facilidad. Vamos a ver cómo.
En este post encontrarás:
1 Ventajas e inconvenientes de las keywords transaccionales
2 1. Competition & Suggest Bid
3 2. Palabras que indican intención de compra
4 3. Sentido comúnVentajas e inconvenientes de las keywords transaccionales
Antes de ir a las formas de encontrarlas, vamos a hacer un repaso rápido a cuáles son las ventajas y los inconvenientes de enfocarse a palabras clave con intención de compra:
Mayor tasa de conversión: En las palabras clave transaccionales la tasa de conversión es mucho más alta por razones evidentes. La única razón para que alguien que busca “comprar zapatillas nike” no te compre, es que no ofrezcas un buen servicio.
Mayor variedad de long tails: Las palabras clave con intención de compra pueden presentarse de muy distintas formas. Solemos limitarnos al “comprar [producto]“, pero, en realidad, existen muchísimas otras palabras que son claramente indicativas de intención de compra.
Menor cantidad de tráfico: Esas palabras clave, en general, tienen menos búsquedas que otras más generalistas. Sin embargo, tampoco debería preocuparte en exceso. Al fin y al cabo, lo que quieres son ventas, no visitas.
Mayor competitividad en las SERPs: Esas palabras las quiere todo el mundo, porque dan mucho dinero. Es por ello que debes estar preparado para pelear duro por ellas. No obstante, el hecho de trabajar con diferentes long tails y no centrarte en las más obvias, puede darte buenas oportunidades.- Competition & Suggest Bid
Una buena primera aproximación para saber si una palabra clave tiene intención de compra o no, es comprobar su Puja Sugerida y su Competencia en AdWords.
La gente que está en AdWords apostando por una palabra clave no es gente como tú, que quieres llegar al primer puesto con enlaces y contenidos. Ellos llegan a la primera posición a base de soltar panoja.
Es bastante razonable considerar que, si están invirtiendo en esas palabras clave, es porque van a obtener un retorno de la inversión.
En consecuencia, cuanto mayor sea la puja y la competencia que haya por una palabra clave, mayor intencionalidad de compra tendrá esa palabra clave (comparándola con otras del mismo sector).
No siempre se acierta mediante este este método, pero es una buena aproximación.
- Palabras que indican intención de compra
Otra opción bastante evidente es estudiar las palabras que hay en la palabra o frase clave.
No es lo mismo “zapatillas Nike”, que “comprar zapatillas Nike”. La segunda tiene una mayor intencionalidad de compra.
El problema de este método es que implica un análisis más manual. Sin embargo, combinándolo con el anterior, que es más automatizado, puedes encontrar buenas oportunidades en relativamente poco tiempo.
¿Quieres una lista con palabras clave transaccionales?
Si quieres una lista de palabras clave que indican intención de compra, solo tienes que seguirme en Twitter (sí, ando en fase de captación de followers 😛 ).
- Sentido común
Por último, la mejor forma de detectar keywords transaccionales y con intención de compra, es mediante el sentido común.
Si ves que en AdWords están pagando 10€ por clic para la palabra clave “iPhone”, no seas tan ingenuo de pensar que, por el simple hecho de que la Puja Sugerida sea alta, esa sea una palabra clave con intención de compra.
Del mismo modo, si ves que la palabra clave “sandalias envío en 24 horas” no tiene una gran puja, no la desprecies. Tampoco la desprecies porque no incluya palabras que indiquen intención de compra demasiado obvias como “comprar”.
Si alguien busca “sandalias envío en 24 horas”, parece bastante razonable pensar que está interesado en unas sandalias, y que le lleguen en 24 horas. Que incluya o no “comprar”, es irrelevante.
Al final, identificar keywords transaccionales es más un arte que una ciencia. Además, aclarado todo esto, tienes que tener en cuenta que, en la mayoría de casos, atacar directamente palabras clave con intención de compra, no es la opción más inteligente. Pero eso es tema para otro artículo.
Fuente: Agencia de Diseño web & SEO en Santander (Cantabria)